Ordbog

Begreber bruges forskelligt på tværs af brancher. Her er hvad vi mener, når vi taler om prisberegnere og prissætning.

Prisberegner

Værktøj på en hjemmeside eller i et internt system, hvor en bruger svarer på få spørgsmål og får en pris med det samme.

En prisberegner erstatter manuel udregning og mavefornemmelse med en konsistent logik, virksomheden selv definerer. Den bruges både eksternt (kunden får et estimat) og internt (sælger får et færdigt tilbud).

Synonymer: tilbudsberegner, priskonfigurator, pristjek

Tilbudsberegner

Synonym for prisberegner – bruges typisk når output er et færdigt tilbud, ikke kun et tal.

En tilbudsberegner går oftest skridtet videre end en ren prisberegner ved også at generere en PDF, mail eller CRM-post med tilbuddet klar til afsendelse.

Synonymer: prisberegner, tilbudsgenerator

Priskonfigurator

Beregner hvor brugeren konfigurerer et produkt eller en service og får prisen opdateret live.

Bruges typisk om mere komplekse setups – fx SaaS med pakker og add-ons, eller fysiske produkter med mange varianter. Også kendt som CPQ (Configure, Price, Quote) i enterprise-verdenen.

Synonymer: CPQ, produktkonfigurator

CPQ

Configure, Price, Quote – samlet betegnelse for software der konfigurerer, prissætter og genererer tilbud.

CPQ er en kategori af software (Salesforce CPQ, HubSpot CPQ, Apttus m.fl.) målrettet enterprise-salg. En skræddersyet prisberegner er ofte en lettere og billigere version af samme idé til mellemstore virksomheder.

Pristjek

Hurtigt værktøj der giver et estimat ud fra meget få oplysninger – typisk to-tre felter.

Et pristjek bruges ofte øverst i salgstragten som lead-magnet. Det er bevidst forenklet for at give kunden et hurtigt indtryk, før den egentlige pris fastlægges i dialog.

Tiered pricing

Prismodel med flere foruddefinerede pakker (fx Starter, Pro, Business).

Tiered pricing er den mest brugte model i SaaS, fordi den signalerer klare valg og opgraderingsstier. Beregnere kan vise hvilken pakke kunden bør vælge baseret på deres svar.